Блог InWrap

BTL-маркетинг: что это
и зачем нужен бизнесу

В статье расскажем о BTL-рекламе, её форматах,
поделимся примерами и алгоритмом её создания

Блог InWrap

BTL-маркетинг: что это
и зачем нужен бизнесу

В статье расскажем о BTL-рекламе, её форматах,
поделимся примерами и алгоритмом её создания

Что такое BTL-маркетинг

BTL произошло от английской фразы Below the Line, то есть под чертой. Во время до интернета и гугл-таблиц маркетологи готовили сметы на обычных листах. Сначала они писали основные каналы и инструменты, без которых нельзя было обойтись. А потом проводили черту и писали дополнительные.

То, что оказывалось над чертой, назвали ATL (от англ. above the line). А то, что ниже — BTL.

Что такое BTL-маркетинг

BTL произошло от английской фразы Below the Line, то есть под чертой. Во время до интернета и гугл-таблиц маркетологи готовили сметы на обычных листах. Сначала они писали основные каналы и инструменты, без которых нельзя было обойтись. А потом проводили черту и писали дополнительные.

То, что оказывалось над чертой, назвали ATL (от англ. above the line). А то, что ниже — BTL.

BTL-реклама

вид маркетинговой коммуникации, который направлен на взаимодействие с каждым конкретным клиентом.

BTL-реклама

вид маркетинговой коммуникации, который направлен на взаимодействие
с каждым конкретным клиентом.

BTL-реклама помогает:

Формировать образ бренда

Например, вежливые промоутеры
на дегустации, одетые в костюмы фирменного цвета компании, запоминаются и создают положительное впечатление о бренде.

Быстро отрабатывать
возражения клиентов

Можно сразу пообщаться с потребителями,
снять негатив и мягко склонить к покупке.

Протестировать продукт

Это позволяет потребителю быстрее понять ценность от того, что вы хотите ему продать.

Получить обратную связь

После тестирования продукта, клиенты
могут поделиться своим мнением о нём.
Это поможет понять запросы аудитории
и улучшить продукт в будущем.

BTL-реклама помогает:

Формировать образ бренда

Например, вежливые промоутеры
на дегустации, одетые в костюмы фирменного цвета компании, запоминаются и создают положительное впечатление о бренде.

Быстро отрабатывать
возражения клиентов

Можно сразу пообщаться
с потребителями, снять негатив
и мягко склонить к покупке.

Протестировать продукт

Это позволяет потребителю
быстрее понять ценность от того,
что вы хотите ему продать.

Получить обратную связь

После тестирования продукта, клиенты могут поделиться своим мнением о нём. Это поможет понять запросы аудитории
и улучшить продукт в будущем.

Читатель

BTL — полезная вещь!

INwrap

Да, если правильно выбрать формат. Кстати об этом.

Форматы BTL-рекламы

Чаще всего встречаются такие форматы:

Раздача листовок

Их раздают там, где ходит много людей или рядом с местом, где располагается компания. Кажется, что это устаревший и скучный формат. Но его можно сделать интереснее — например, сделать минималистичные стильные листовки с логотипом, напечатанным с помощью штампа.

Лотерея

Этот формат BTL-рекламы предполагает, что клиент выигрывает приз при покупке товара. Приз может быть совсем незначительным. Но его можно интересно подать — завернуть в красивую упаковку или перевязать брендированной лентой.

Семплинг

Это тоже вид тестирования продукта. Но в отличие от дегустации здесь раздают то, что нельзя съесть. Например, пробники парфюма, при покупке дорогого геля для душа. Чтобы порадовать покупателя ещё больше, к пробнику можно добавить открытку с вдохновляющим посланием и QR-кодом, который ведёт на соцсети или сайт компании.

Читатель

А как все эти активности организовать?

INwrap

Сейчас поделимся специальным алгоритмом.

Алгоритм создания BTL-рекламы

Простые BTL-активности — дегустацию, сэмплинг — можно запустить за пару дней. А вот на большие лотерии уйдёт больше времени. Но при этом есть базовый алгоритм, который поможет запустить BTL-рекламу любого масштаба.

Изучите и опишите ЦА

Можно ориентироваться на всех
клиентов или на какую-то их часть.

Выберите формат
и определите бюджет

Тут всё зависит от той цели, которую вы хотите добиться, и ваших финансовых возможностей.

Придумайте и закрепите правила акции

Для некоторых BTL-активностей — например, лотерей — важно продумать условия и озвучить их потенциальным клиентам.

Подготовьте всё,
что нужно для акции

Выберите место, призы, соберите
и оформите стенд, если он нужен

Проведите акцию

Контролируйте ситуацию,
чтобы всё прошло хорошо.

Оцените эффективность рекламы

То есть посмотрите, увеличились ли продажи.
Ведь именно для этого нужны BTL-активности.

Изучите и опишите ЦА

Можно ориентироваться на всех
клиентов или на какую-то их часть.

Выберите формат
и определите бюджет

Тут всё зависит от той цели, которую вы хотите добиться, и ваших финансовых возможностей.

Придумайте и закрепите правила акции

Для некоторых BTL-активностей — например, лотерей — важно продумать условия и озвучить их потенциальным клиентам.

Подготовьте всё, что нужно для акции

Выберите место, призы, соберите
и оформите стенд, если он нужен

Проведите акцию

Контролируйте ситуацию,
чтобы всё прошло хорошо.

Оцените эффективность рекламы

То есть посмотрите, увеличились ли продажи.
Ведь именно для этого нужны BTL-активности.

Кратко про BTL-маркетинг

BTL-реклама — вид маркетинговой коммуникации, который направлен
на взаимодействие с каждым
конкретным клиентом.

BTL-реклама помогает формировать образ бренда, быстро отрабатывать возражения клиентов, даёт возможность протестировать продукт и получить обратную связь.

Основные форматы BTL-активностей
— это раздача листовок, дегустация,
лотерея и сэмплинг.

Будьте креативны: при проведении акций используйте интересные детали, которые сделают бренд более запоминающимся.

Кратко про BTL-маркетинг

BTL-реклама — вид маркетинговой коммуникации, который направлен
на взаимодействие с каждым
конкретным клиентом.

BTL-реклама помогает формировать
образ бренда, быстро отрабатывать
возражения клиентов, даёт возможность протестировать продукт и получить обратную связь.